Works 実績紹介
販売イベント企画
【テスト】商談獲得件数を月間50件から500件レベルに増やすしくみづくり
食品会社 A社 様
- 業種
- コンサルティング
- 従業員数
- 51名〜100名
- 導入サービス
-
販売イベント企画
人材派遣 マニュアル作成 アフターサポート
01お客様の課題
コールセンターへの問い合わせ対応で、回答が滞るケースが増加。
- 今まで若年層を中心に商品展開していた食品会社が、高齢者向けのサプリメントを新規発売。
- この商品に関する問い合わせを受けるコールセンターを立ち上げたが、高齢者の対応に長けている人材が社内におらず当社に相談した。
02当社のご支援
業界を問わず営業経験をもつ人材を紹介。
折衝経験を活かした、臨機応変な対応ができる体制を構築。
- 新設したコールセンターの対応状況をお伺いし、マニュアルに定められた内容だけではなくお客さまに寄り添った対応が必要であることを確認。
- 営業業務での折衝経験が活かせると判断し営業経験をもつスタッフを紹介。
03導入の成果
問い合わせたことにより疑問を解消でき、安心してサプリメントを愛用できるという声が多く寄せられた。
- 就業したスタッフがお客さまの深いニーズをくみ取り、マニュアルに沿った回答に加えてお客さまに寄り添った対応を実施。
問い合わせをいただいたお客さまにアンケートを実施したところ、回答者の約9割から「問い合わせをしてよかった」という回答を得られた。 - スタッフが今まで対応した内容の蓄積を進めており、マニュアル化して定型的に運用できる体制作りにシフトできている。